بازاریابی کمینی

بازاریابی کمینی چیست؟

هر اقدام بدون مجوزی که منجر به بهره برداری تبلیغاتی برندها از رقابت ها شده و یا از نیت خیر تماشاگران رویداد سوء استفاده شود، بازاریابی کمینی بشمار میرود .

بازاریابی کمین – همچنین به عنوان بازاریابی با دم دم یا کمین شکارچیانه شناخته می شود – روشی برای ربودن یا همکاری در تبلیغات تبلیغاتگر دیگری برای افزایش آگاهی از یک شرکت یا نام تجاری دیگر است که اغلب در زمینه حمایت های مالی از رویدادها انجام می شود.

یکی از اولین نمونه های شناخته شده بازاریابی در کمین ، خصومت تلخی است که در جریان بازی های المپیک زمستانی 1992 ، که در شهر آلبرتویل در جنوب شرقی فرانسه برگزار شد ، بین MasterCard و Visa رخ داد.


بازاریابی کمینی از جمله رشته های بازاریابی است که اگرچه در ایران کاربرد زیادی نداشته، اما یکی از
روش های رایج بازاریابی و تبلیغات در کشور های توسعه یافته ( به خصوص در رویدادهای ورزشی ) است.
بر اساس این روش یک برند تلاش میکند در حالی که برندی دیگر اسپانسر یک برنامه و رویداد است، خود
را به این برنامه سنجاق کند و بدین ترتیب و بدون این که عملی غیرقانونی مرتکب شده باشد، از پرداخت
هر گونه حق اسپانسری معاف شود.


حمایت از رویدادهای فرهنگی و ورزشی بزرگ تبدیل به یک ابزار مهم بازاریابی ارتباطات ، به خصوص هنگامی
که شرکتی برای دست آوردن حقوق انحصاری و جلب اعتماد مرتبط با این افتخار. همزمان شده ، بازاریابی
کمین تعریف شده است به عنوان تلاش با رقبای برای بهره برداری از این رویداد، نیز به صورت برجسته ای
افزایش یافته است.

انواع بازاریابی کمینی


بازاریابی کمینی با الگوی وابستگی :
در این نوع از بازاریابی کمینی، برندی که به طور رسمی اسپانسر نشده است، خود را به عنوان اسپانسر
رسمی رقابت ها معرفی می کند. در این نوع از بازاریابی که نوعی بازاریابی مستقیم است، برند خود را با
کشور، تیم یا بازیکنی که در یک رویداد مهم ورزشی حضور دارد، مرتبط می کند.
بطور مثال در بنر یا بیلبردی شاهد این هستیم که فوتبالیستی به سمت دروازه هد میزند و موهای او خیلی
خوب حالت داده شده است و در پایین آن تصویر برندی ژل مو را تبلیغ میکند.


در مثالی دیگر در جام جهانی 2014 برزیل، شرکت تولید کننده هدفون تیزی را تهیه کرده بود که ورزشکاران
را در رختکن قبل مسابقه نشان میداد که همه در حال گوش کردن آهن دلخواه خود با هدفون های آن برند
بودند .
این برند ها اگر چه اسپانسر مستقیم رویداد های ورزشی نبودند ولی با ایجاد ارتباط و وابستگی بین پیام
بازاریابی و رویداد های در حال جریان هدف خود را به بیننده میرسانند .

بازاریابی کمینی

بازاریابی کمینی با الگوی تحمیلی :
الگوی تحمیلی یا مزاحمتی ، نوع دیگری از بازاریابی کمینی است. در این شیوه از بازاریابی، برند حین
برگزاری مسابقات پیام بازاریابی را بگونه ای به نمایش میگذارد که بیننده ملزم به مشاهده آن باشد .


بطور مثال یک برند با توزیع کلاه های یک شکل با درج برند خود حجم زیادی از بینندگان را به استفاده و
مشاهده برند مجبور میکند اگرچه این طرح و شاید بسیاری از طرح های مشابه که هدیه محور هستند
با استقبال خود مصرف کنندگان همراه باشد ولی در برنامه های بازاریابی در گروه برنامه های مزاحمتی
به شمار میرود .

بازاریابی کمینی با الگوی فرصت طلبانه :
در این نوع از بازاریابی کمینی، برندها به شکل غیرمستقیم خود را درگیر مسابقات کرده و معمولاً
از طریق تبلیغات خلاقانه و شوخ محور تلاش میکنند که ذهن بیننده را با رویداد های موجود برای
درک پیام بازاریابی همسو کنند .


بطور مثال در تبلیغ یک چرکت تولید کننده چسب گروهی را نشان میداد که طنابی را میکشیدند و
از سوی دیگر یک نفر سر طناب را گرفته بود با چهره ای آرام که در کنار کفش او یک تیوپ استفاده
شده از چسب آن شرکت را نشان میداد .

ماهیت بازاریابی کمینی ایجاد موقعیت از لحاظ اعتباری برای خود است. این امر نیازمند گردهمایی
در رویدادها، جایی که جمعیت ها در آن گرایش به شکل‌گیری دارند و سپس خلق یک حضور می‌باشد.
گاهی اوقات برنامه بازاریابی کمینی می‌تواند شامل رفتار ناخوشایند برای بدست آوردن توجه جمعیت باشد.
کمپین بازاریابی نیاز خواهد داشت تا غیرمنتظره باشد اما می‌توان آن را به گونه‌ای تنظیم کرد که به جای شوکه کننده بودن، لذت بخش باشد.


اکثر مردم از غافلگیری‌های لذت بخش استقبال می‌کنند؛ و مهمتر از آن، آنها را به خاطر می‌سپارند.
بازاریابی کمینی در دو گرایش مستقیم و غـیـرمستقیم :


بازاریابی کمینی مستقیم رویکردی است که در آن یک برند به شدت تهاجمی عمل می‌کند تا خود را به رویداد مربوط کرده و در آن مشارکت کند، این وضعیت در میان برند های بنام در عرصه رقابت اسپانسری رخ میدهد در مثال های زیادی میتوان این شیوه بازاریابی را در میان برند هایی همچون آدیداس ، نایک ، کداک ، فوجی ، تویوتا و … مثال زد .
از طرف دیگر، برای کمپانی های کوچک تر بازاریابی کمینی غیرمستقیم، پیشنهاد میشود که در یک رقابت نرم و بدون پرداخت هزینه های سنگین اسپانسری برنامه های بازاریابی خود را با جو حاکم بر رویداد همسو میکنند .

بازاریابی کمینی

نمونه های بازاریابی کمین در دنیای واقعی

اکنون که بررسی کردیم بازاریابی کمین چیست ، وقت آن است که چند نمونه از این روش را از الهام گرفته تا بی احترامی ببینیم.

1- BMW در مقابل آئودی
سانتا مونیکا ، کالیفرنیا ، ممکن است به دلیل طولانی بودن اسکله و آب و هوای کاملاً معروفش مشهور باشد ، اما این شهر ساحلی مرفه همچنین میدان نبردی بود که بر اساس آن دو تن از بزرگترین تولیدکنندگان اتومبیل در جهان برای تسلط بر بیلبورد جنگ کردند.

2- پدی پاور
بر خلاف دوستان ما در ایالت ها ، به نظر می رسد که بسیاری از آنها از یک شرط دوستانه انزجار غیرمنطقی ، تقریباً ترسناک داشته باشند ، هموطنان من در انگلیس شرط بندی خوب را دوست دارند. در هر خیابان بزرگی در انگلیس قدم بزنید و به احتمال زیاد حداقل یک یا دو بوک ساز را مشاهده خواهید کرد ، از جمله معروف ترین آنها زنجیره قمار ایرلندی Paddy Power است.

سامسونگ در مقابل اپل
در اکتبر سال 2011 ، اپل در حال آماده سازی برای شروع آخرین تکرار دستگاه موبایل پرچمدار خود ، آیفون 4S بود.

پیش بینی می شد که راه اندازی دستگاه یکی از مهمترین رویدادهای فنی در سال باشد که پیش بینی می شود – بنابراین سامسونگ تصمیم گرفت با احداث فروشگاه پاپ آپ فقط چند فوت با ویترین فروشگاه معتبر اپل در سیدنی استرالیا ، مهمانی اپل را بر هم بزند.

رونا و آی پاد
هنگامی که شما یکی از ثروتمندترین شرکت های تاریخ بشر هستید ، نمی توانید توجه خاصی را به خود جلب کنید. به عنوان مثال ، یکی دیگر از نمونه های کلاسیک بازاریابی در کمین شرکتی که از تبلیغات اپل برای اهداف خود استفاده می کند.

در سال 2010 ، iPod Nano رنگارنگ اپل از محبوب ترین پخش کننده های MP3 در بازار بود (فقط با تایپ کردن این احساس باستانی به من دست می دهد). برای تبلیغ خط iPod Nano خود ، اپل تبلیغاتی بیلبورد در کنار پل ژاک کارتیه در مونترال برپا داشت که پخش کننده های MP3 را به طرز رضایت بخشی از نوار رنگین کمان به نمایش می گذارد.

فعالیت های بازاریابی کمین مستقیم

وقتی نام تجاری به طور غیرمستقیم خود را با یک رویداد یا برنامه مرتبط می کند – یا از طریق ایجاد کنایه با استفاده از تصاویر مشابه ، نمادها و غیره ، یا تنظیم حضور تبلیغاتی در رویداد یا در حوالی آن بدون اشاره خاص به رویداد ، یا با استفاده از موارد خاص آن موضوع به عنوان رویداد مورد نظر ، به منظور کسب دیده شدن بیشتر و تبلیغ محصولات خود بدون قصد حمله یا سرقت از کانون توجه رقبای خود باشد ، گفته می شود که این مارک از فعالیت های بازاریابی کمین غیر مستقیم استفاده می کند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *